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白酒营销策划范文,白酒营销计划书范文,
浏览次数 发布时间:2021-07-26 16:59:30

白酒营销方案书范文 白酒行业竞争日趋剧烈,但综观白酒行业的运作,局部企业还进入粗放式状态,很少进 展精耕细作。这为白酒公司的运作留下了合理的空间白酒营销策划范文,只要有公司会在这方面多下功夫,在 市场运作的各个环节进展精耕细作,一定无法拿到可喜的名次,获得很大的斩获。根据近几 年的市场工作经历,借鉴其他领域的运作方法,特建立本白酒营销方案方案,以供市场参考 动作。 一、铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺 货模式是一种很合理的营销策略。在品牌入市阶段,企业协作经销商主动出击,将货品送达 终端,通过建立地毯式铺货的方法逐渐增加终端的铺货率。 〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特征: 1、集中营销方案。集中人力、物力、财力建立地毯式营销方案铺货,其气势宏大,对 每一片区域的短期影响力很强,容易使终端用户跟消费者记住所推广的产品。 2、快速营销方案。实行地毯式铺货,铺货时间相当集中,高效快速地在目标区域拓展 批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的出货一般不少于 30 天。 3、密集营销方案。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划计划,在目标区域市场密集开拓 食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店, 铺货不留空缺,从空间里抵达密集覆盖。

4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间,工作平台而严谨,且规定一步到位。 〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键: 地毯式铺货只能顺利,不许失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的 积极性,增加后续工作的难度。要让地毯式铺货能顺利,必须做好以下几点: 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将品牌铺至销售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方 配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的务实精神,要有读书愿望及业务经历丰富的业务员。 挑选经销商时,要选用有终端经营能力,有参与梦想的成长型经销商。营销筹划不能选 择坐等顾客上门的“坐〞商。 2、制定严格的铺货目标跟计划 在“铺货〞之前,应由业务员进展踩点调查,掌握目标区域批发市场和销售行业的特点, 包括品牌零售差价,货款支付手段,同类品牌的热卖方法,消费策略以及特质等,掌握铺货 对象的分布情况。 根据调查结果,制定具体的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体确定如下工程: A、要在那一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个些; D、铺货率要到达多少; E、终端店的宣传能到达哪些标准; F、给各级员工的采购费用跟铺货优惠办法是怎么; G、预估铺货产品的总量; H、制定出准确的广告跟促销计划。

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在建立铺货目标跟计划时,白酒营销方案方案能符合下列法比较: ★、明确。 “铺货目标〞不能笼统,必须准确确定。 如:超市铺货――家,酒店――家,二批――家,县级网点――家,公关直销单位―― 个等等。 ★、可达成。根据人力、物力、财力作出适当分配,使目标可以建立。 ★、目标向导。以铺货目标来确认奖励标准。在第一次“铺货〞时,着重点是“铺货面〞 而不是销量,考核的首要标准是成交数量〔客户数量〕。以此对业务员的考核机制,提高其 工作的积极性。 ★、时间表。确定各种用户“铺货〞完成的确切时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员要具备独特经历,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前,对铺货人员进展正规的锻炼,防止铺货中出现原因及铺货发生负作用,仔细探究 分析铺货过程中似乎碰到的各类困难,制定对应的规避原则。可采用人员猜测和场景演习两 种方法进展训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工严格、统一指挥准确工程如下: 男~女优~差强~弱 5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度,产品出入库控制管理 ⊙向客户具体阐述、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销货品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬缷货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、制定“铺货奖励〞政策 为激发终端用户的积极性,减少铺货主力,需要建立对应的铺货奖励制度。

本文作者: 小小依网络传媒
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