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服装店营销策划,服装店的三大营销策略,
浏览次数 发布时间:2021-07-24 20:59:46

导语:一直觉得自己是知道营销的,也常被邀请到产业的营销探讨会现任讲座嘉宾,前几日闲来无事,遂到同学的小服装店里叨扰,短短两日,却使我在这个10余平米的不起眼的小店里,发现了许多让我惊讶的营销道理,而这种小生意的营销道理,竟然是十分的简单,却都十分的实用。

一直觉得自己是知道营销的,也常被邀请到产业的营销探讨会现任讲座嘉宾,前几日闲来无事,遂到亲戚的小服装店里叨扰,短短两日,却使我在这个10余平米的不起眼的小店里,发现了许多让我惊讶的营销道理,而这种小生意的营销道理,竟然是十分的简单,却都十分的实用。

1、成本、竞争与效益

进货时,朋友看上一款服装,单价发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某地该款的服装发价50元,于是在忙碌了40分钟后,朋友疲惫的买下了一批50元的此颜色帽子,除去路费、车费,每件衣服也只是省了几元钱。

分析:

在该行业上,每件服装进店,店主一般能加价50%以上。如果根据单件进价60元计算,那么每件朋友能卖90元,毛利润是30元;如果标价是50元,那么每件衣服能卖75元,毛利润是25元,减少了5元的收益,但这似乎就成了朋友的优势。

第一种情况:如果他们的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那么毛利润可以超过40元,朋友的收益处于最高点;

第二种情况:如果他们发现同学卖75元,也调整票价至75元,朋友的毛利润是25元,而他们的毛利润是15元,朋友的收益仍然在最高点;

第三种情况:如果该款服装营销顺畅,别人因为费用问题而坚持卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价钱比他们少15元,看似朋友的收益点增加,但是因为品质、款式一样,可比性极强,所以朋友的成交量会超越他们,按照1:1.5的成交值判断,朋友的收益点仍然最高,而且通常状态下,朋友的价格低的之后,别的老板能够坚持高价钱,那样能滞销的,所以无法被同事牵着跑,销售返回至第二种情况;

第四种情况,如果这系列颜色滞销的话,朋友可以以55元的价位清仓,而其余商家都能以65元价格清仓,朋友的代价显然是最低的。

营销感悟:

如今许多的大公司为了营销品牌挥金如土,虽然也判断风险与成本的关系,但是有几个能严格如斯?“成本节省就是增加收入”的话,营销人士耳熟能详,却多是停留在口号阶段。“积硅步可达千里”,如果真可在遵循产品品质状况下确保效率关,企业的收益能够想不上升?

当然,以次充好的何谓“压缩成本”是例外,自有法律的制裁。

2、定位与销售

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朋友店里的各颜色帽子比例最有意思,适合年轻女性的时尚服饰约有35%,其余的多是又合适年轻男性,也适宜中年女性的中性服装。而隔壁的服装店都是个性独特、定位清晰的,但是上客量都不如朋友这里。

分析:

纯个性服装,一般定位相当死,就如同对于某一类群体,假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将失去另外的75%的客户,而这25%的群体仍被有任何店分流走的,所以成交量较小一些。

如果店里全部是合适各年龄段的男性的服装,那么再能丧失更没有个性,被任何潮流突出的店分流客户,胡子头发一把抓,反而什么却抓不到。

25%的时尚服饰加75%的特质服装,使得的中年男性跟各年龄段的女人的光顾率都能得到保证,而且由于有年轻男性的存在,不少30岁左右的男性能尾随而来,购买并且个性以及大众的服饰。而这种客流量的确保就是成交量的前提。

假设各店的成交比例均为20%,那么任何店每日的客流量为100人,可销售20件服装;朋友店每日的客流量为150人,则成交量可为30件,朋友的店每天赢利最高;

假设各店每日的人流量非常,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么简洁鲜明的店经常能销售衣服为20件,朋友的店都可以销售40件,依然是朋友的店每天赢利最高。

本文作者: 小小依网络传媒
本文标题:(服装店营销策划,服装店的三大营销策略)
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